Etos, patos, logos i kairos – wszystkie wywodzą się z retoryki – czyli skutecznego mówienia i pisania. Możesz znaleźć te koncepcje na kursach z retoryki, psychologii, języka angielskiego lub w niemal każdej innej dziedzinie!

Pojęcia etosu, patosu, logosu i kairos nazywane są także sposobami perswazji, strategiami etycznymi lub apelacjami retorycznymi. Mają wiele różnych zastosowań, od codziennych interakcji z innymi, przez wielkie przemówienia polityczne, aż po skuteczną reklamę.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jakie są sposoby perswazji, jak się je wykorzystuje i jak je rozpoznać!

– Tak, Aleksandrze, to będzie być na teście.

Jakie są sposoby perswazji?

Jak można się domyślić z brzmienia tych słów, etos, patos, logos i kairos sięgają starożytnej Grecji. Pojęcia te zostały wprowadzone u Arystotelesa Retoryka , traktat o perswazji, który traktował retorykę jako sztukę, z IV wieku p.n.e.

Retoryka zajmował się przede wszystkim etosem, patosem i logosem, ale kairos, czyli koncepcja używania słów we właściwym czasie, była również ważną cechą nauk Arystotelesa.

Jednak kairos był szczególnie interesujący dla sofistów, grupy intelektualistów, którzy utrzymywali się z nauczania różnych przedmiotów. Sofiści podkreślali znaczenie budowania retoryki wokół idealnego czasu i miejsca.

Wszystkie cztery koncepcje łącznie stały się sposobami perswazji, choć zazwyczaj skupiamy się na etosie, patosie i logosie.

Jeśli Einstein to mówi, to musi to być prawda.

Czym jest etos?

Choć być może nie słyszałeś wcześniej tego terminu, „etos” jest powszechnym pojęciem. Możesz o tym pomyśleć jako o odwołaniu się do autorytetu lub charakteru – techniki perswazyjne wykorzystujące etos będą próbowały przekonać Cię w oparciu o pozycję społeczną lub wiedzę mówiącego. Słowo etos pochodzi nawet od greckiego słowa oznaczającego charakter.

Argumentacja oparta na etosie będzie zawierać stwierdzenie wykorzystujące pozycję i wiedzę mówcy lub pisarza. Na przykład usłyszenie sformułowania: „Wydaje mi się, że jestem lekarzem” przed dyskusją na temat zdrowia fizycznego bardziej na ciebie wpłynie niż usłyszenie: „Wydaje mi się, że jestem nauczycielem drugiej klasy”.

Podobnie, Rekomendacje celebrytów mogą być niezwykle skuteczne w przekonywaniu ludzi do działania . Wielu widzów pragnie upodobnić się do swoich ulubionych gwiazd, dlatego gdy pojawiają się w reklamach, chętniej kupują wszystko, co oferują, aby być bardziej do nich podobni. To samo dotyczy wpływowych osób w mediach społecznościowych, których partnerstwa z markami mogą przynieść marketerom ogromne korzyści finansowe .

Oprócz autorytetów i celebrytów, zdaniem Arystotelesa, jesteśmy bardziej skłonni ufać ludziom, których postrzegamy jako mających zdrowy rozsądek, dobrą moralność i dobrą wolę — innymi słowy, ufamy ludziom, którzy są racjonalni, uczciwi i życzliwi. Nie musisz być sławny, aby skutecznie stosować etos; potrzebujesz tylko, aby ktokolwiek, kogo przekonujesz, postrzegał cię jako osobę racjonalną, moralną i życzliwą.

Smutne obrazy są przykładem patosu, który odwołuje się do emocji.

Co to jest patos?

Pathos, które pochodzi od greckiego słowa oznaczającego cierpienie lub doświadczenie, to retoryka odwołująca się do emocji. Emocja, do której się odwołujemy, może być pozytywna lub negatywna, ale jakakolwiek by ona nie była, powinna wzbudzać w ludziach silne emocje, aby skłonić ich do wyrażenia zgody lub nie.

Wyobraź sobie na przykład, że ktoś prosi Cię o przekazanie darowizny na jakiś cel, na przykład ratowanie lasów deszczowych. Jeśli po prostu poproszą Cię o darowiznę, możesz tego chcieć lub nie, w zależności od Twoich wcześniejszych poglądów. Ale jeśli poświęcą czas, aby opowiedzieć ci historię o tym, ile zwierząt wyginęło z powodu wylesiania, lub nawet o tym, jak ich wysiłki w zakresie zbierania funduszy poprawiły warunki w lasach deszczowych, prawdopodobnie bardziej prawdopodobne będzie, że przekażesz darowiznę, ponieważ jesteś zaangażowany emocjonalnie.

Ale patos to nie wszystko tworzenie emocja; może też polegać na przeciwdziałaniu temu. Wyobraźmy sobie na przykład nauczyciela przemawiającego do grupy wściekłych dzieci. Dzieci denerwują się, że muszą odrabiać lekcje, a wolą spędzać czas na świeżym powietrzu. Nauczyciel mógł upominaj ich za niewłaściwe zachowanie lub za pomocą retoryki może zmienić ich zdanie.

sztuczna sieć neuronowa

Załóżmy, że zamiast ich karać, nauczyciel próbuje wzbudzić w nich spokój, włączając kojącą muzykę i mówiąc ciszej. Mógłby też spróbować im przypomnieć, że jeśli pójdą do pracy, czas minie szybciej i będą mogli wyjść na zewnątrz, żeby się pobawić.

Arystoteles opisuje dychotomie emocjonalne w: Retoryka . Jeśli publiczność doświadcza jednej emocji, a dla Twojego argumentu konieczne jest, aby odczuwała inną, możesz zrównoważyć niechcianą emocję pożądaną . Dychotomie rozwinięte za Arystotelesem to: :

• Złość/spokój
• Przyjaźń/Wrogość
• Strach/pewność siebie
• Wstyd/Bezwstydność
• Życzliwość/nieżyczliwość
• Żal/oburzenie
• Zazdrość/emulacja

Należy pamiętać, że mogą one działać w dowolnym kierunku; nie chodzi tylko o to, by przesunąć publiczność z emocji negatywnych na pozytywne.

Jednakże zmienianie emocji odbiorców w oparciu o fałszywe lub wprowadzające w błąd informacje jest często postrzegane raczej jako manipulacja niż perswazja. Zagłębienie się w „jak” i „dlaczego” wymaga zagłębienia się w nie etyka retoryki , ale wystarczy to powiedzieć, gdy spróbujesz zwodzić publicznością, czyli manipulacją.

Jeśli naprawdę chcesz czymś rozpalić publiczność, możesz wzbudzić w nich słuszny gniew, który może, ale nie musi, być manipulacją. Jeśli ktoś poczuje się urażony, że go o coś poprosiłeś, możesz spróbować wzbudzić w nim współczucie, zamieniając oburzenie w litość — jest to manipulacja.

Wydaje się godny zaufania, prawda?

Co to jest logo?

Logos pochodzi od greckiego słowa o wielu znaczeniach, w tym ziemi, mowy i rozumu. W retoryce odnosi się to konkretnie do posiadania poczucia logiki w swojej perswazji; Retoryka oparta na logosie opiera się na logice i rozsądku, a nie na emocjach, autorytecie czy osobowości.

Argumentacja oparta na logice odwołuje się do rozsądku danej osoby — dobra retoryka oparta na logosie przekona ludzi, ponieważ argumentacja jest dobrze uzasadniona i oparta na faktach. Istnieją dwa powszechne podejścia do logosu: argumenty dedukcyjne i indukcyjne.

Argumenty dedukcyjne opierają się na stwierdzeniach, aby dojść do wniosku — w efekcie dochodzi do odwrotnego wniosku. Powszechną metodą jest proponowanie wielu prawdziwych twierdzeń, które łączy się w celu wyciągnięcia wniosku, na przykład klasyczna metoda udowadniania, że ​​Sokrates jest śmiertelny.

Wszyscy ludzie są śmiertelni, a Sokrates jest człowiekiem, zatem Sokrates musi być śmiertelny.

Tak naprawdę nie jest to przypadek wymagający argumentacji, ale możemy zastosować te same ramy również do innych argumentów. Na przykład potrzebujemy energii do życia. Jedzenie dostarcza organizmowi energii. Dlatego potrzebujemy jedzenia, aby żyć.

Wszystko to opiera się na rzeczach, które możemy udowodnić, i prowadzi do pewnego wniosku PRAWDA , a nie tylko teoretycznie. Rozumowanie dedukcyjne opiera się na założeniu, że A = B, B = C, zatem A = C. Zakłada to jednak również, że wszystkie informacje są prawdziwe, co nie zawsze tak jest.

Czasami wnioski wyciągnięte za pomocą rozumowania dedukcyjnego mogą być ważne, ponieważ w rozumowaniu mają sens, ale wniosek niekoniecznie musi być prawdziwy. Jeśli wrócimy do argumentu Sokratesa, moglibyśmy zaproponować, co następuje:

Wszyscy mężczyźni jedzą jabłka. Sokrates jest mężczyzną. Dlatego Sokrates musi jeść jabłka.

Problemem jest nie możemy udowodnić, że wszyscy ludzie jedzą jabłka – niektórzy tak, niektórzy nie. Niektórzy mogą zjeść jabłko raz, ale nigdy więcej. Jednak na podstawie naszych argumentów wniosek, że Sokrates musi jeść jabłka, jest słuszny.

Silny argument dedukcyjny na rzecz rozumowania opartego na logosie będzie się składał z dających się udowodnić faktów, z których można dojść do dającego się udowodnić wniosku. Jednak ważny, ale nie do końca rozsądny argument może być również skuteczny – ale uważaj na przejście od perswazji do manipulacji!

Innym podejściem do retoryki opartej na logosie jest wnioskowanie indukcyjne, które w odróżnieniu od rozumowania dedukcyjnego daje w wyniku argument prawdopodobny, a nie określony. Nie oznacza to, że jest mniej skuteczna — wiele koncepcji naukowych, które uznajemy za prawdziwe, to teorie indukcyjne po prostu dlatego, że nie możemy cofnąć się w czasie i ich udowodnić — lecz raczej, że rozumowanie indukcyjne opiera się na eliminacji niemożliwego i kończy się argumentem opartym na zdrowej logice i faktach, który jednak niekoniecznie jest możliwy do udowodnienia.

Na przykład wszyscy ludzie, którzy mają kaszel, są przeziębieni. Kelly ma kaszel. Dlatego Kelly prawdopodobnie jest przeziębiony.

Nasz wniosek jest taki prawdopodobnie , ale nie absolutne. Możliwe, że Kelly nie jest przeziębiona – nie dlatego, że nie kaszle, ale dlatego, że istnieją inne możliwe przyczyny, takie jak alergia lub wdychanie kurzu. Wniosek, że jest przeziębiona prawdopodobnie na podstawie danych, ale nie jest to wartość bezwzględna.

Innym przykładem może być to, że Kelly dłubie w nosie. Kelly jest kobietą, dlatego wszystkie kobiety muszą dłubać w nosie.

funkcje Javy 8

Rozumowanie indukcyjne opiera się na uogólnieniach. Pierwszy przykład, w którym Kelly prawdopodobnie jest przeziębiony, ma sens, ponieważ opiera się na czymś dającym się udowodnić – że wybrana próbka osób, które mają kaszel, jest przeziębiona – i kończy się prawdopodobnym wnioskiem. W drugim przykładzie jest to mniej rozsądny wniosek, ponieważ opiera się na ekstrapolacji z pojedynczego punktu odniesienia.

Jeśli odwrócimy to twierdzenie i powiemy, że wszystkie kobiety dłubią w nosie, a Kelly jest kobietą, a zatem Kelly musi dłubać w nosie, byłoby to bardziej logiczne. To wciąż niekoniecznie prawda – nie wszystkie kobiety dłubią w nosie – ale jest to solidniejszy przykład rozumowania indukcyjnego.

Rozumowanie indukcyjne może nadal być niezwykle skuteczne w perswazji, pod warunkiem, że twoje informacje są dobrze uzasadnione. Rozumowanie indukcyjne tworzy hipotezę, którą można przetestować; jego wniosek niekoniecznie jest prawdziwy, ale można go zbadać.

Jak zawsze należy zachować ostrożność, aby nie pozwolić sobie na manipulację, która najprawdopodobniej opiera się na błędnych lub wprowadzających w błąd faktach.

W Kairos wszystko jest we właściwym czasie i miejscu.

Co to jest Kairos?

Kairos to greckie słowo oznaczające dogodny moment i dokładnie to oznacza w retoryce. Zgodnie z tą zasadą moment przedstawienia argumentu jest równie ważny jak sam argument. Argumentacja wygłoszona w niewłaściwym czasie lub do niewłaściwej publiczności zostanie zmarnowana; Aby rozmowa była skuteczna, musisz także rozważyć, kiedy i do kogo mówisz.

W efekcie kairos oznacza wybór odpowiedniego środka retorycznego pasującego do odbiorców i przestrzeni, w której próbujesz przekonać. Jeśli chcesz przekonać ludzi do przejścia na wegetarianizm, środek konkursu jedzenia hot dogów prawdopodobnie nie jest odpowiednim momentem. Podobnie prawdopodobnie nie przekonasz do czegoś sali złożonej z naukowców kierujących się danymi, odwołując się do patosu lub etosu; logos to prawdopodobnie najlepszy wybór.

Zasadniczo kairos prosi Cię o rozważenie kontekstu i atmosfery argumentacji, którą wysuwasz. Jak możesz lepiej zastosować swoją argumentację, biorąc pod uwagę czas i przestrzeń? Czy warto czekać, czy też liczy się czas?

Jak mawiał Arystoteles: Każdy może się złościć – to łatwe, ale złościć się na właściwą osobę, w odpowiednim stopniu, we właściwym czasie, we właściwym celu i we właściwy sposób – nie leży w mocy każdego i nie jest łatwe.

Celem kairos jest osiągnięcie dokładnie tego. Skuteczne użycie kairos wzmacnia twoją zdolność perswazji, biorąc pod uwagę, jak ludzie już się czują, na podstawie kontekstu. Jak możesz na to wpłynąć lub temu przeciwdziałać? A może patos nie jest właściwym podejściem – może bardziej odpowiednie będą zimne, twarde fakty i użycie logo. Kairos działa w połączeniu z innymi sposobami perswazji, aby wzmocnić twoją argumentację, tworząc przekonujący element, zastanów się, jak i kiedy zostanie on zastosowany!

Wykonaj małą pracę detektywistyczną, aby dowiedzieć się, jaki sposób perswazji widzisz.

Jak rozpoznać etos, patos, logos i kairos

Zrozumienie, jak działają sposoby perswazji, może pomóc Ci lepiej je identyfikować i wybierać. Lepsze ich zrozumienie jest przydatne nie tylko przy formułowaniu własnych argumentów, ale jest również korzystne, gdy zapoznajesz się z argumentami innych osób. Kiedy zrozumiesz, jak działają etos, patos, logo i kairos, będziesz na nie mniej podatny.

Reklama jest jednym z miejsc, w których najczęściej spotykamy się ze sposobami perswazji. Przyglądając się każdej z tych reklam, można zobaczyć, jak wykorzystują one każdy ze sposobów perswazji, aby przekonać odbiorców do przekonania odbiorców do czegoś.

Etos

Wykorzystywanie celebrytów to klasyczny przykład etosu, który wykorzystuje autorytet lub uznanie, aby przekonać do czegoś odbiorców. W tym przypadku gwiazdy takie jak Michelle Obama, Lin-Manuel Miranda i Janelle Monáe dyskutują o znaczeniu głosowania.

Nie ma znaczenia, że ​​nie są politykami ani politologami; widzowie uważają je za atrakcyjne i autentyczne. Kiedy mówią o znaczeniu głosowania, publiczność słucha, ponieważ podoba im się to, co te postaci mają do powiedzenia . Jeśli tacy utalentowani i znani ludzie poświęcają czas na głosowanie, musi to być ważne!

Historycy lub osoby dobrze zorientowane w polityce mogą przedstawiać różne argumenty na temat tego, dlaczego publiczność powinna głosować, ale w tym przypadku celem jest zainspirowanie ludzi. Kiedy widzimy, jak ludzie, których podziwiamy, robią coś, my też chcemy to robić; dlatego etos tak dobrze się sprawdza.

Patos

Reklamy ASPCA to jedne z najbardziej znanych przykładów patosu w reklamie. Anioł Sarah McLachlan odtwarza nagrania przedstawiające maltretowane zwierzęta w schroniskach, zachęcając widzów do przekazywania pieniędzy na wsparcie organizacji.

Nietrudno zrozumieć, dlaczego to działa; zarówno piosenka, jak i zdjęcia rozdzierają serce! Nie możesz powstrzymać się od smutku, gdy to widzisz, a ten smutek, po którym pojawia się prośba o przekazanie darowizny, zachęca Cię do podjęcia natychmiastowych działań. A te reklamy są skuteczne — w ramach tej kampanii zebrano miliony dolarów dla ASPCA .

Reklama ta, odwołując się do naszych emocji i wywołując smutek, zachęca nas do działania. To klasyczne zastosowanie etosu — wpływa na nasze uczucia poprzez podwójne uderzenie smutnej muzyki i obrazów, zachęcając nas do wykonania pożądanego działania.

Logo

W niektórych przypadkach emocje i autorytet nie są właściwą taktyką. Logo często pojawia się w reklamach technologii, takich jak ta dotycząca iPhone'a XS i XR.

Zwróć uwagę, jak reklama koncentruje się na zdjęciach produktów i terminach technologicznych. Większość widzów nie wie, czym jest bioniczny silnik neuronowy A12, ale brzmi imponująco. Podobnie szerokokątny obiektyw 12 MPf/1,8 z większymi i głębszymi pikselami o wielkości 1,4 mikrona jest dla większości ludzi bez znaczenia, ale liczby sugerują, że ten telefon jest czymś wyjątkowym, bo używa naukowo brzmiącego języka.

Nie ma znaczenia, czy odbiorcy naprawdę rozumieją, co się mówi, czy nie. Liczy się to, że mają pewność, że reklama sprzedaje im coś, czego potrzebują — w tym przypadku imponujące specyfikacje technologiczne, które czynią ten telefon lepszym od innych.

Kairos

Idealnie byłoby, gdyby Kairos uwzględniał wszystkie sposoby użycia środków perswazji, ale aktualność może być również dużym atutem. W tej reklamie M&Msów o tematyce bożonarodzeniowej firma wykorzystuje aktualny humor, aby stworzyć powiązanie między świętami a M&Msami.

Ponieważ te reklamy są emitowane od tak długiego czasu, wiąże się z nimi nostalgiczne przywiązanie. Tak jak ludzie nie mogą się doczekać nowych reklam Budweisera podczas Super Bowl, tak inni nie mogą się doczekać M&Msów lub niedźwiedzia polarnego Coca-Coli podczas wakacji.

który stworzył szkołę

Chociaż ta reklama nie stara się pokazać zalet M&Msów, tworzy związek między M&Msami a Bożym Narodzeniem, zachęcając ludzi do kupowania ich w okresie świątecznym.

Wzmocnij swoją perswazję poprzez lepsze zrozumienie etosu, patosu, logo i kairos.

Przykłady sposobów perswazji

Teraz, gdy już zapoznałeś się z funkcjonowaniem etosu, patosu, logo i kairos oraz ich możliwościami, możesz sprawdzić swoją zdolność ich rozpoznawania, korzystając z poniższych obrazów!

Jest kilka rzeczy, na które warto zwrócić uwagę w związku z tym obrazem:

• Anonimowa postać
• Język
• Zastosowanie statystyki

Czy potrafisz odgadnąć, jaki sposób perswazji to reprezentuje?

Fakt, że postać jest anonimowa, mówi nam, że prawdopodobnie nie jest to etos. Chociaż osoba, która jest w formie, może mieć na nas wpływ, tak naprawdę nie ma tu żadnego atrakcyjności w oparciu o tę osobę – to tylko obraz wspierający reklamę.

DOMINACJA to dość nacechowane słowo, sugerujące, że może ono zawierać elementy patosu.

Jednak spójrz na tę statystykę. Niezależnie od tego, czy to prawda, czy nie, takie twarde statystyki sugerują, że ta reklama wykorzystuje logo, aby przyciągnąć uwagę widzów. Można z tego wyciągnąć argument – ​​75% użytkowników traci na wadze w ciągu kilku tygodni. Jesteś użytkownikiem. Dlatego prawdopodobnie schudniesz w ciągu kilku tygodni.

Co zauważasz w tym obrazie?

• Zdjęcie
• Sposób, w jaki tekst kadruje ciało kobiety
• Nazwa perfum
• Wybór koloru

Jaki to sposób perswazji?

Powtórzę: nie wiemy, kim jest modelka, a perfumy nie sprawią, że będziemy wyglądać jak ona, więc możemy odrzucić etos.

Reklama wydaje się mieć na celu zwrócenie uwagi na pewne rzeczy – w szczególności na usta i klatkę piersiową kobiety. Co próbuje nam wmówić?

ZAKAZany owoc ma konotację zmysłowości.

Czerwień to kolor powszechnie kojarzony z pasją.

Kiedy połączysz zdjęcie, oprawę, nazwę perfum i kolor, z reklamy uzyskasz silne poczucie seksapilu. To czyni go przykładem patosu – reklama próbuje wywołać w nas określone emocje . Kupując te perfumy, może i my czulibyśmy się atrakcyjnie.

A co z tą reklamą?

• Poważne zdjęcie
• Tekst obiecujący koniec bólu pleców
• Lekarz zalecił.

Wizyta u lekarza może sprawić, że poczujesz pokusę, by pomyśleć, że odpowiedzią jest logo, ale nie ma tu odwoływania się do logiki.

Koniec z bólem pleców, to miła obietnica, ale nie ma tu próby odwoływania się do emocji, więc nie może to być patos.

Na tym obrazie ważne jest połączenie lekarza na obrazie i lekarza zalecanego. Ten lekarz może nie jest sławny, ale ma autorytet, co czyni go przykładem etosu.

teoria automatów

Nasze zaufanie do tego leczenia rośnie, ponieważ ufamy, że lekarz wie, jak leczyć ból pleców.

Jaki to sposób perswazji? Myśleć o:

• Kadrowanie
• Model
• Tekst

Rzeczywiście wygląda modnie, a reklama wspomina o stylistach, więc możliwe, że to etos.

Nie ma żadnych statystyk ani argumentów, więc odpowiedzią prawdopodobnie nie jest logo.

Patos jest możliwy, ale pomimo mocno pomalowanego modelu, ta reklama w znacznie mniejszym stopniu dotyczy seksapilu niż poprzednia.

Jednak tekst wspomina o konkretnym święcie – Nowym Roku – co sugeruje, że jest to kairos. Kairos można i często należy łączyć ze wszystkimi sposobami perswazji, aby był jeszcze bardziej skuteczny. W tym przypadku wygląd modelki oprócz kairos może sugerować etos lub patos. Przesłanie jest takie, że powinieneś działać już teraz, na początku roku, aby skorzystać z okazji i rozpocząć rok w nowym stylu, podobnym do tego, który nosi modelka.

Płaczące dziecko to prawie na pewno patos.

Kluczowe wskazówki dotyczące identyfikacji etosu, patosu, logosu i kairosu

Teraz, gdy znasz różnicę między wszystkimi sposobami perswazji, znacznie łatwiej będzie Ci je zidentyfikować. Jeśli napotkasz kłopoty, zawsze możesz zadać pytania na temat tego, co widzisz, słyszysz lub czytasz, aby zrozumieć, jakiego rodzaju perswazji używa.

#1: Czy jest to związane z konkretnym czasem?

Jeśli argument opiera się na konkretnym dniu lub kontekście, np. Walentynki, lub jest atrakcyjny tylko dla wybranej grupy osób, np. osób posiadających psy, bardziej prawdopodobne jest, że będzie to kairos.

#2: Czy dotyczy to gwiazdy lub autorytetu?

Gwiazdy często zdradzają, że argumentem jest etos. Ale autorytety, takie jak lekarze, dentyści czy politycy, można również wykorzystać do odwoływania się do etosu. Nawet zwykli, zwykli ludzie mogą pracować, szczególnie w połączeniu z patosem, aby spodobać ci się w oparciu o wzajemne powiązania, które łączysz.

#3: Czy to wymaga statystyk?

Statystyki są ogromną wskazówką, że argumentem jest użycie logo. Ale logo może być również po prostu logicznym argumentem, na przykład mówiącym, że jeśli rośliny potrzebują wody, a trudno jest pamiętać o ich podlewaniu, należy kupić automatyczny podlewacz do roślin. Ma to sens, zwiększając prawdopodobieństwo jego zakupu, zamiast zmieniać przyzwyczajenia i pamiętać o częstszym podlewaniu roślin.

#4: Czy wpływa to na Twoje emocje?

Jeśli kłótnia próbuje zmienić Twoje emocje, czy to poprzez smutek, radość, złość, czy coś zupełnie innego, jest to dobry wskaźnik, że wykorzystuje patos. Seksapil to jeden z największych przykładów patosu w reklamie, pojawiający się wszędzie, od reklam makijażu, przez reklamy samochodów, po reklamy hamburgerów.

Co dalej?

Potrzebuje pomocy w zrozumieniu kontekstu historycznego Wielki Gatsby udoskonalić argumentację opartą na kairos?

Zawsze możesz połączyć sposoby perswazji z urządzenia literackie aby Twoje argumenty były jeszcze mocniejsze!

Naucz się mówić „dzień dobry” po japońsku ! Nawet jeśli nie jest to sposób perswazji, to po prostu dobre maniery.